“Ik weet niet zo goed hoe ik de acquisitie het beste kan aanpakken…” Angela zat vertwijfeld aan het bureau van haar leidinggevende. “Een opdrachtgever koos niet voor mij omdat ik niet enthousiast genoeg overkwam. Ik ben heel sterk in de inhoud, maar een opdracht binnenhalen lukt me nog niet. Hoe kan ik dit het beste aanpakken?”

Leidinggevenden krijgen bijna dagelijks hulpvragen van medewerkers over hun werk. Soms omdat ze iets lastig vinden, soms omdat ze niet verder komen of omdat ze even willen mopperen. Mensen komen nu eenmaal niet altijd goed uit de verf. Als je dat weet, hoe help je je medewerker dan een stapje verder?

Als eerste…
“Ik heb nog wel een paar tips voor je over acquisitie. En zou het je niet helpen om een training te volgen over hoe je met enthousiasme kunt verkopen?”

De leidinggevende in dit verhaal had goede bedoelingen en wilde Angela graag helpen. Niets mis met tips of een opleiding. Toch is er nog een ándere route: spreek bij een hulpvraag vooral het éigen talent aan.

Inzetbaarheid = vermenigvuldig je successen.

Je talent inzetbaar maken gaat over het vermenigvuldigen van je eigen successen. Wat kun je al, wat heb je al in je en kun je dat benutten voor dat wat je lastig vindt? Dat geeft een groot gevoel van eigenwaarde. “Ik kan het!”

Met Angela praatten wij even door. Wat blijkt: ze wordt vooral geremd doordat ze het gevoel heeft dat ze niet zichzelf kan zijn tijdens de acquisitie. Uiteindelijk vindt ze inspiratie in één van de successen uit haar privéleven. “Ik heb eerder een presentatie gehouden tijdens een wijncursus en daar voelde ik me wél heel erg mezelf. Ik kreeg de lachers op mijn hand…”

Nu draait het verhaal zich om. In Angela’s presentatie zitten succesingrediënten die onderdeel zijn van haar talent. Als we inzoomen op wat die ingrediënten precies zijn, komt ze opeens op ideeën over hoe ze die kan benutten. Nu heeft ze iets om op te bouwen, eigen ingrediënten die haar helpen om de acquisitie op haar manier te doen.

Dus komt iemand even niet uit de verf? Er is soms maar een kort gesprekje nodig om iemand weer op weg te helpen. Dat scheelt grotere (en duurdere 😉) oplossingen.

💡 Vraag een gratis talentgesprek aan!

Wil je jouw mensen beter uit de verf laten komen? Begin eerst zelf met je eigen talent. Vraag een gratis talentgesprek aan via de button hieronder.